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微软营销秘笈

作  者:[美]约翰·查古拉等

出版时间:2008-07-22 字  数:252 千字
书  号:F3263 ISBN:978-7-300-09449-6
开  本:16 包  装:平
印  次:1-1 译 者:

定价:¥46.00

内容简介

他们凭借微软营销五大策略,做到了这一切: 对Word和Excel在Office软件中的应用重新定位; 推动每个Office版本及配套产品的市场占有率从20%上升到85%;主持收购并整合了20多个公司,将其归入到微软企业软件家族中;建立并领导了Windows NT、SQL Server、BackOffice的市场营销团队;在两年内将Windows业务从5000万美元扩大到5亿美元。任何市场、任何时间、任何产品,都不出五大策略的效力范围!

作者简介

约翰·查古拉(John Zagula) 启明维创投资咨询(上海)有限公司创始合伙人之一,董事总经理。在加入启明维创之前,查古拉曾在微软公司工作8年。他先后负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销工作,以及同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。
董家骏(Richard Tong) 启明维创投资咨询(上海)有限公司创始合伙人之一,董事总经理。在加入启明维创之前,董家骏曾在微软任职12年,是微软Windows、Office以及BackOffice产品业务开发及营销副总裁。他也是微软第一位华裔副总裁。

章节目录

引言 准备开始
第一部分 五个市场制胜策略——选择、确定并执行最佳策略
 第1章 短兵相接
 第2章 共建平台
 第3章 暗度陈仓
 第4章 两全其美
 第5章 上下包抄
 第6章 从一种策略转向另一种策略
第二部分 你的竞技场——描绘竞争市场上的空白和机遇
 第7章 描绘整个行业的空白
 第8章 客户竞技场
 第9章 制定你的竞争策略
 第10章 评估你的个人能力微软营销秘笈
第三部分 实施你的策略——把它当做一场残酷的战役
 第11章 集结战斗团队
 第12章 营销活动纲要
 第13章 营销活动执行
 第14章 得出结论,迅速行动

精彩片断

决定一条狗能否获胜的因素并不是其体形的大小,而是它战斗的欲望。
——阿奇•格里芬,美国橄榄球传奇人物,
海斯曼奖杯获得者
  第1章 短兵相接
 想要唤醒一个市场吗?那就发动一场战争吧!
  这并不是一种巧妙的解决方式,对吧?但有时候直截了当才是最好的办法。找出最容易被打败的对手,然后尽一切可能打败他。这就是短兵相接策略的精髓所在。它不仅简明易懂,而且它还会令你血脉贲张。
  除此之外,人们也喜欢观看两个实力相当的对手一决雌雄。一场喧嚣的、面对面的决斗,至少能够吸引那些付了钱的客户们的注意力。
  什么是短兵相接?很简单:两辆汽车加足马力向前冲,最先到达终点的就是胜利者。
  短兵相接是五种策略中最简单的一种,就是挑出一个竞争对手并对他进行直接的打击(见图1—1)。这一策略要求你必须选择最重要的市场。有时这意味着把你全部的业务押在这一选择上。

书评

营销策略中的创新非常罕见,但约翰•查古拉和理查德•董却为我们提供了一个通过实战考验的新营销系统。
——阿尔•里斯,美国营销大师、“定位之父”
  营销中最重要的部分就是,你需要清楚地知道你在销售什么,以及你在竞争中该如何进行销售。《微软营销秘笈》会告诉你,实战训练的重要性以及进行成功营销的简单且直接的步骤。
           ——鲍勃•贺伯德,前微软首席运营官
  无论是刚起步的公司,还是已经成功经营的企业,这五个策略都完全适用。它强而有力并且简单易行。要想在竞争中领先,就必须这么做。
           ——李彦宏,百度首席执行官
  《微软营销秘笈》是那些想要在市场中胜出的人的必读书。我们已经决定在公司培训中使用约翰•查古拉和理查德•董的这本实践营销手册。
              ——罗伯•斯科本,苹果应用产品营销副总裁

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